Comment LinkedIn se fait de l’argent ?

8 minutes 5/5 – (289 voix) Vous vous demandez donc comment ce réseau social en est arrivé là et comment LinkedIn gagne de l’argent ?

LinkedIn est le géant du B2B . C’est le réseau social de référence, car il est composé de millions de membres actifs et il peut vous permettre de générer des leads, des millions de visiteurs sur votre site, des partenariats professionnels.

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Bref, tout ce dont vous rêvez pour dynamiser votre activité.

A lire en complément : C'est quoi la nature d'un site ?

C’est là que cela se produit.

👉 L’histoire de LinkedIn en bref

LinkedIn est un réseau social professionnel créé au cœur de la Silicon Valley par Reid Hoffman et Allen Blue en 2002.

Et oui, cela fait déjà 19 ans, et le réseau continue d’innover et de gagner en notoriété.

Hoffman a obtenu plusieurs diplômes de l’université de Stanford et d’Oxford, mais très bientôt il se tourne vers l’industrie technologique au détriment de l’université (il sera même l’un des fondateurs de PayPal 😲). Il recrute d’anciens collèges pour démarrer le projet de création LinkedIn, Allen Blue sera le premier.

LinkedIn en quelques chiffres

  • Société mère 🏡 — Le 13 juin 2016, Microsoft a annoncé l’acquisition du réseau social pour 23,4 milliards d’euros.
  • Current Executive 🤴 — Jeff Weiner, depuis 2009 (ancien vice-président de Yahoo !)
  • Date de création 📆 — 2002.
  • Nombre d’employés 🤸‍♂️ (novembre 2020) — 11 800 employés à temps plein.
  • Membres (2021) 🚀 — 546 millions d’utilisateurs.
  • Chiffre d’affaires (2019) ⚡ — 6,75 milliards de dollars.

Si vous voulez devenir riche en innovation, je pense que Reid Hoffman est un bon exemple pour commencer. Quoi qu’il en soit, je vous souhaite de tout cœur que vous réussissiez à gagner autant.

🥰 Quelle est l’offre et comment LinkedIn gagne-t-il de l’argent ?

LinkedIn est un réseau social qui permet aux professionnels d’échanger des idées. En plus de pouvoir créer et développer leur réseau, ils peuvent vendre leurs solutions, proposer des emplois, améliorer leur image de marque et leur notoriété. LinkedIn est donc un facilitateur d’échange et d’interaction entre l’offre et la demande.

Bref, il s’agit d’une mine d’or pour les entreprises, car le réseau possède une énorme base de données, représentant des millions de prospects ou de candidats potentiels. Et cela, la plupart d’entre vous en sont conscients et développent des stratégies pour gagner de l’argent facilement sur le réseau :

  • 94 % des spécialistes du marketing B2B utilisent LinkedIn pour promouvoir leur contenu.
  • 80 % des leads générés par un réseau social proviennent de LinkedIn.

Du côté des utilisateurs, ils ont une confiance aveugle dans le réseau. LinkedIn est un lieu d’échange :

  • 91 % des dirigeants considèrent LinkedIn comme le meilleur endroit pour trouver du contenu de qualité.

Le réseau est gratuit, avec des options premium. Toute personne peuvent créer un compte LinkedIn en quelques clics et remplir leur profil gratuitement.

Selon Hootsuite, le réseau compte 260 millions d’utilisateurs actifs par mois.

Alors, quoi ? Eh bien, ce sont 260 millions de raisons de lancer une stratégie numérique sur LinkedIn.

Après tout, vous avez également le droit de réaliser des bénéfices😜 via le réseau.

😂 Le modèle commercial LinkedIn

C’était très intelligent de la part de Reid Hoffman de créer un réseau social professionnel. Les utilisateurs sont friands d’offres premium et d’options supplémentaires car ils savent que cela ajoutera de la valeur à leur entreprise.

De plus, il est plus facile de vendre des options payantes à des professionnels qu’à des particuliers.

🤑 Le but d’un réseau est, comme tous les autres réseaux sociaux ailleurs, de faire en sorte que les utilisateurs consomment des informations afin qu’ils restent connectés et engagés. Pour ce faire, LinkedIn adopte les mêmes fonctionnalités que Facebook, suivi plus tard par Instagram et Twitter. Cela inclut le fil d’actualité infini, celui qui vous propose un contenu toujours plus pertinent en s’adaptant à vos habitudes et préférences.

Si vous souhaitez en savoir plus sur le fonctionnement de l’algorithme de LinkedIn , je vous invite à lire ce qui suit.

LinkedIn met l’accent sur une expérience utilisateur optimale. C’est-à-dire que les annonceurs (entreprises ou personnes souhaitant développer leur activité) peuvent entrer en contact avec les utilisateurs (dans l’attente d’un contenu pertinent et de solutions adaptées). Mais ce contact doit être fluide et de qualité.

😉 Pour ce faire, LinkedIn propose des offres premium, conçues pour permettre aux entreprises de mieux segmenter leurs cibles.

Offres LinkedIn Premium

Il existe plusieurs offres LinkedIn, ciblant les deux plus grandes catégories du réseau : le recrutement en ligne et les solutions marketing. Ils ciblent les entreprises de toutes tailles, des indépendants aux entreprises multinationales.

LinkedIn Recruiter est une offre au tarif mensuel de 109,08€ par personne. Cela permet les recruteurs de disposer d’un mini CRM pour gérer les candidatures et les CV intégrés à leur compte LinkedIn.

LinkedIn Business, à 54,54€ par mois. Il s’agit d’un outil permettant de développer votre réseau professionnel, notamment grâce à certaines fonctionnalités telles que les Inmails.

Vente LinkedIn (Sales Navigator), le tarif est de 74,36€ par mois sans engagement. Ce dernier est destiné à la génération de prospects qualifiés et possède des fonctionnalités de recherche beaucoup plus avancées.

Enfin, le compte Career Premium coûte 29,74€ par mois et permet aux demandeurs d’emploi d’obtenir des fonctionnalités qui facilitent leur contact avec les recruteurs.

Si vous souhaitez en savoir plus sur les offres payantes de LinkedIn, je vous recommande vivement de lire notre article sur le sujet.

En 2020, 39 % des utilisateurs de LinkedIn paient pour LinkedIn Premium selon Kinsta. Je ne sais pas si tu te rends compte de ce chiffre, mais c’est énorme.

Ce chiffre confirme une fois de plus l’intelligence de la stratégie de vente de LinkedIn. Par facilitant la communication entre l’offre et la demande grâce à des outils pertinents, LinkedIn augmente ses revenus chaque année.

Mais ce dernier ne s’arrête pas là… LinkedIn gagne de l’argent grâce à la publicité 😮

Publicités LinkedIn : publicité sur le réseau

Il était donc naturel que LinkedIn se soit lancer dans la publicité , peu de temps après la création du réseau social en 2002. C’était déjà très innovant à l’époque, je vous rappelle que Facebook n’existait pas encore ! (Il n’a été créé qu’en 2004)

LinkedIn Ads est une offre qui permet à LinkedIn de gagner plus d’argent et aux annonceurs de se faire connaître, mais cette fois, ce sont généralement les community managers qui sont en charge de cette mission.

Là encore, LinkedIn s’adapte et propose différentes offres.

Parmi ceux-ci, nous trouvons des messages publicitaires, des annonces textuelles et bien d’autres :

C’est une offre très intéressante pour augmenter le nombre de visiteurs uniques sur votre e-commerce site ou pour développer sa visibilité par le biais de réseaux par exemple.

Bref, il y a mille raisons de faire des publicités LinkedIn, et la concurrence est rude.

Le prix d’une annonce sur LinkedIn varie énormément. Il s’agit en fait d’enchères et elles sont rythmée en fonction des montants que les annonceurs veulent payer pour gagner leur publicité, mais aussi de leur « indice de qualité ». Pour obtenir une vente aux enchères, il est préférable d’être bien informé sur la façon dont cela.

Tu n’es pas du genre à perdre ?

😉 Comme il s’agit d’un sujet assez complexe, j’ai préparé un guide complet pour vous permettre de comprendre les publicités LinkedIn en 2021.

Vous l’avez, en combinant des offres premium et des publicités LinkedIn , la machine semble imparable et LinkedIn gagne toujours plus d’argent. Au cours de l’exercice 2020, les revenus LinkedIn ont augmenté de 20 % par rapport à 2019.

Je vous rappelle que LinkedIn, à 19 ans d’existence, une croissance aussi régulière est un signe d’innovation technologique et la durabilité de l’entreprise au fil du temps. Atteindre environ 21 % de plus chaque année n’est vraiment pas attribué à chaque boîte.

Quelle est la valeur marchande de LinkedIn ?

Le réseau social professionnel a fait ses premiers pas sur le tapis rouge de la bourse en 2011 à New York. LinkedIn a ensuite annoncé modestement la vente d’actions pour 1 milliard de dollars (assez pour gagner rapidement, et gagner beaucoup plus d’argent 🤪).

Sa capitalisation boursière dépassait déjà 32 milliards de dollars en 2013.

Le titre LinkedIn a gagné plus de 47 %, soit 192,8 dollars après l’annonce de l’offre d’achat de 23,2 milliards d’euros faite par Microsoft en 2016.

Depuis 2016, LinkedIn fait partie de Microsoft, la société n’est plus indépendante et n’est donc plus cotée en bourse.

CONCLUSION

Pour conclure, LinkedIn est né dans la Silicon Valley en 2002, deux ans avant le lancement de Facebook. Elle est l’un des pionniers dans la création de réseaux sociaux et c’est le réseau professionnel le plus efficace, encore aujourd’hui en 2021. Le réseau compte actuellement 546 millions d’utilisateurs.

LinkedIn gagne de l’argent grâce à son modèle économique et à sa proposition de valeur : le réseau joue le rôle de facilitateur entre l’offre et la demande. Il est gratuit pour les utilisateurs, mais il propose des offres premium (39 % des professionnels enregistrés sont abonnés !). Pour réaliser des gains, LinkedIn vend également des offres publicitaires sur le réseau (LinkedIn Ads).

Résumé de la FAQ de l’article

Quelle est l’histoire de LinkedIn ?

Le réseau social a été créé principalement par Reid Hoffman et Allen Blue en 2002. Ce projet était très innovant à l’époque, car il s’agissait de l’un des premiers réseaux sociaux. LinkedIn a ensuite été racheté par Microsoft en 2016. En 2019, le chiffre d’affaires du géant du B2b est de 6,75 milliards de dollars. En outre, le chiffre d’affaires continue d’augmenter d’année en année (variation annuelle d’environ 21 %).

Les derniers chiffres annoncent 546 millions d’utilisateurs au début de 2021. Aujourd’hui, LinkedIn est présent dans le monde entier. Il est devenu le leader des réseaux B2B, et son utilisation devient de plus en plus essentielle pour les particuliers et les entreprises.

Qu’est-ce que l’offre ? Et comment LinkedIn gagne-t-il de l’argent ?

LinkedIn facilite les échanges entre l’offre et la demande sur tous les marchés professionnels. Le réseau est devenu un lieu phare pour la vente, la recherche de candidats et le développement de la visibilité grâce à une publicité ciblée.

LinkedIn se positionne comme le réseau social B2B le plus pertinent grâce à :

  • Son énorme base de données. (260 millions d’utilisateurs actifs par mois).
  • Sa réputation et la confiance de ses utilisateurs dans le réseau. (91 % des dirigeants le recommandent).
  • Les performances de ses algorithmes (LinkedIn) offrent un contenu ultra-personnalisé aux utilisateurs. En outre, il permet aux entreprises de segmenter leurs recherches afin qu’elles ne touchent que des professionnels potentiellement intéressés).

Quel est le modèle économique de LinkedIn ?

LinkedIn est le premier réseau social professionnel et est le leader mondial dans ce domaine. L’entreprise cherche à améliorer au maximum l’expérience utilisateur en personnalisant les échanges et en évitant le spam. Pour ce faire, l’entreprise a créé des options haut de gamme qui permettent, entre autres, aux entreprises de mieux segmenter leurs recherches. Le réseau propose également des offres publicitaires très ciblées.

LinkedIn gagne de l’argent en développant sa stratégie sur un modèle gagnant-gagnant. L’utilisateur qui remplit soigneusement son profil ne voit que des offres correspondant à ses besoins.

Quelles sont les offres premium sur LinkedIn ?

Le réseau est en constante évolution et LinkedIn gagne de l’argent principalement grâce à ses offres premium et à ses publicités LinkedIn. Il existe 4 offres LinkedIn premium  :

  • LinkedIn Recruiter : un mini CRM de recrutement.
  • Le compte Business Premium : pour avoir un réseau de qualité.
  • Navigateur de ventes LinkedIn : vous permet de gagner des prospects, de vendre vos produits et services et de présenter votre marque.
  • Le compte Career Premium : pour trouver un emploi.

Comment fonctionnent les publicités LinkedIn ?

LinkedIn gagne de l’argent grâce aux publicités sur le réseau. LinkedIn Ads fonctionne via un système d’enchères. Les annonceurs ayant la même cible enchériront ensuite pour le même espace publicitaire. Il existe plusieurs offres telles que les annonces textuelles, les messages sponsorisés et bien d’autres que je vous invite à découvrir dans la Bible des publicités LinkedIn.

Quelle est la valeur marchande de LinkedIn ?

La dernière valeur enregistrée était de 195 960 dollars peu après l’achat de LinkedIn par Microsoft en 2016. Depuis lors, LinkedIn n’est plus indépendant et la société n’est plus cotée en bourse.

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